Génération de leads & Inbound marketing

Génération de leads B2B & Inbound marketing

Ne courez plus après les clients. Faites-les venir à vous.

Déployez un système d’acquisition qui attire vos prospects et nourrit vos commerciaux en rendez-vous qualifiés grâce à mon accompagnement.

Quoi

L'inbound marketing : attirer plutôt qu'interrompre

La prospection traditionnelle interrompt des prospects qui ne vous attendent pas. L’inbound marketing fait l’inverse : il amène les clients au moment où ils cherchent une solution.

Cibler

Définir le "Persona" (cible) idéal pour ne pas tirer dans le vide.

Attirer

Publier du contenu utile qui capte l’attention au bon moment.

Capturer

Obtenir les coordonnées (Email/Tel) légalement et volontairement.

Nourrir

Éduquer le prospect automatiquement jusqu'à ce qu'il soit "chaud" pour la vente.

Pourquoi

Les 3 signes que votre prospection est en panne

Si votre croissance dépend uniquement du démarchage commercial, votre pipeline reste fragile.

Prospection commerciale épuisante

Vos commerciaux passent des heures à appeler des prospects froids qui ne vous connaissent pas.

ROI marketing flou

Vous investissez dans la publicité ou les salons sans savoir réellement quels canaux génèrent des clients.

Flux de ventes irrégulier

La prospection s’arrête dès que les équipes sont occupées à produire.

Comment

Ma méthodologie : L'architecture de conversion

Plutôt que de lancer des campagnes isolées, je construis un système d’acquisition durable.

Stratégie de contenu (Lead Magnets)

Ensemble, nous co-créons les "Aimants à Prospects" irrésistibles : guides, audits, webinaires ou calculateurs - un contenu utile échangé contre les coordonnées du prospect.

Capture & nurturing (Automation)

Avec mon équipe, on met en place la mécanique technique : pages de capture optimisées et séquences d’emails automatiques pour éduquer les prospects.

Social selling & LinkedIn

Pour le B2B, LinkedIn est le terrain de chasse n°1 : optimisation des profils et routines de prospection digitale pour toucher les décideurs B2B.

Un cabinet de conseil SI intégré

Data & Tracking : La fin du marketing « au doigt mouillé »

Le marketing sans data est de l’art ; avec data, une science. Nous connectons vos sources de trafic (LinkedIn, Google) à votre CRM pour identifier précisément l’origine de chaque client.

Outil Clé

Le "Lead Magnet" (l'aimant à client)

Le "Lead Magnet" est la pièce centrale d’une stratégie d’acquisition.

Contenu à forte valeur :

Un guide ou une ressource utile qui répond à un problème concret de votre cible.

Échange de valeur :

Le prospect laisse ses coordonnées pour accéder au contenu.

Déclencheur de conversation commerciale :

Une fois informé et intéressé, le prospect devient un lead qualifié.

Impact

Un pipeline commercial prévisible

Une stratégie "d’Inbound Marketing" transforme la manière dont les prospects arrivent à vous.

Taux de closing amélioré

Les commerciaux parlent à des prospects déjà informés et intéressés.

Autorité sur votre marché

Votre contenu vous positionne comme référence dans votre secteur. (Top of Mind)

Génération de leads continue

Les tunnels de conversion continuent à produire des prospects dans le temps.

Pipeline commercial stable

Les opportunités entrent régulièrement, indépendamment de la prospection manuelle.

Des millions de CHF générés. Voici comment.

Chaque entreprise est unique, mais les leviers de croissance sont universels. Découvrez les coulisses des architectures que j'ai conçues et implémentées pour libérer ces dirigeants.

Développement de Magasins Physiques

Alfred Aubort S.A. (Groupe ISTA)

Sauver le Cash-Flow d'une PME de 60 ans en 3 mois.

Comment nous avons migré un système obsolète vers le Cloud pour sécuriser la facturation de 7’000 clients et garantir les salaires.

Structuration & Performance Opérationnelle

Recyclage Express

De 0 à 2 millions de chiffre d'affaires en 4 ans.

Comment nous avons transformé une idée de « débarras » en leader romand de l’économie circulaire grâce à une architecture systémique.

Développement de Magasins Physiques

Pana Beauty

Créez un business physique de zéro à des équipes fonctionnelles.

Accompagnement pour bâtir un salon de coiffure plein à craquer au bout de six mois grâce à la force du digital et à des équipes efficaces.

D’autres expertises prêts à vous épauler

Une offre offerte conçue pour vous apporter une clarté immédiate et un plan d’action concret. C’est le premier pas pour transformer votre organisation

Coaching d’associés & Alignement CODIR

Une entreprise ne meurt pas de la concurrence, elle meurt des conflits internes. Rétablissez la confiance et l'alignement au sein de votre équipe grâce à mon accompagnement en coaching d'associé.

Sparring partner & Mentoring stratégique

Ne prenez plus vos décisions critiques seul. Bénéficiez d'un partenaire de réflexion sans filtre pour challenger la solidité de votre stratégie avant de la lancer sur le marché.

Coaching de performance & leadership pour dirigeant

Passez du “Chef Pompier” au “Chef d’Orchestre” sans travailler 60h par semaine. Mon objectif est d'alléger votre temps de travail en vous proposant un entraînement intensif pour changer de posture, apprendre à déléguer et briser votre plafond de verre personnel.

Valorisation d’entreprise & Audit financier

Obtenez une estimation objective et argumentée de la valeur de votre PME. Je valorise votre entreprise en croisant plusieurs méthodes pour obtenir un prix juste et défendable devant banquier, notaire ou futur associé.

Transmission & Cession d’entreprise

Préparez la vente de votre PME et maximisez sa valeur. Je vous accompagne pour rendre votre entreprise Exit-Ready et piloter sa valorisation avec une direction externalisée, afin de maximiser le prix et réussir la transmission.

Direction financière externalisée (CFO part-time)

Ne pilotez plus votre PME au solde bancaire.Intégrez un "Directeur Financier" expérimenté à temps partagé pour sécuriser votre trésorerie et améliorer votre rentabilité.

Optimisation des processus & Standardisation (SOPs)

Ne soyez plus l’esclave de votre entreprise. Je transforme votre savoir-faire en procédures claires pour garantir la qualité et faciliter la délégation.

Gestion du changement & Réorganisation PME

Garantissez la solidité de votre réorganisation ou de votre pivot stratégique. Je vous accompagne pour faire passer votre PME d'un point A (confortable mais obsolète) à un point B (performant et à jour), en transformant la peur en adhésion.

Méthodes agiles & Résolution de problèmes (5-Why)

Adoptez les méthodes Lean, Agile et 5-Why pour instaurer une amélioration continue dans votre PME. C’est une culture de performance qui permet à vos équipes de s’adapter rapidement et de résoudre les problèmes à la racine.

Génération de leads & Inbound marketing

Ne courez plus après les clients. Faites-les venir à vous. Déployez un système d’acquisition qui attire vos prospects et nourrit vos commerciaux en rendez-vous qualifiés grâce à mon accompagnement.

Frequently asked Questions

Avec transparence et empathie, mais fermeté sur la vision. Nous préparons avec vous les éléments de langage et le timing des annonces pour éviter l’effet « radio moquette ».

La coercition ne marche pas. Il faut identifier les « irritants » réels (souvent un manque de formation ou un processus mal conçu) et s’appuyer sur des « Key Users » (ambassadeurs) parmi les employés pour convaincre leurs pairs.

C’est souvent un budget de 10 à 15% du coût total du projet (ex: projet ERP). C’est une assurance : sans cela, vous risquez de perdre 100% de votre investissement technique si personne n’utilise l’outil.

Notre approche est préventive et constructive. Si la crise est déjà ouverte (grève, conflits majeurs), nous pouvons intervenir en médiation, mais notre valeur ajoutée est maximale en amont du projet.